“老板，咱们网站预算多少？”——这问题一问，对方立刻警惕。其实想套出真实底价，关键得换个问法。我教你三步，让老板自己把明细抖出来。

第一步：别问总价，问“功能清单”。直接抛：“老板，咱这网站需要在线支付、会员系统、还是纯展示？”老板一回答，你就知道他要的是基础版（几千块）还是定制版（几万块）。记住，功能越多，报价越贵，这是第一道防线。

第二步：问“模板还是独立设计”。很多老板根本分不清。你说：“模板站5000起，独立设计得1万5往上，您要哪种？”他立马会算账：模板快但没特色，设计贵但能唬客户。这时候你就能摸清他真实预算的底线了。

第三步：追问“后续服务”。别傻乎乎只问建站费，得问：“服务器、域名、维护一年多少钱？”很多老板以为一次性投入，其实后续每年还得交几千。你一问这个，他才会把总预算全盘托出。比如基础展示站：建站5000+域名100+服务器2000/年+维护1000/年=8100起。

最后附个明细：展示型（静态页+域名服务器）约3000-6000；企业型（动态+后台）约8000-1.5万；电商型（支付+会员）约1.5万-3万。照着这个问，老板再也不敢跟你打马虎眼。记住：先聊功能，再谈设计，最后算后患——预算自然现形。