“老板，咱们做个网站要花多少钱？”——你问出这句话时，老板心里可能也没底。别慌，我教你用三句话把他心里的底价问出来，顺便还能避坑。
第一句：“老板，您想要一个展示型网站，还是带会员系统的那种？”这是第一步，先确认功能边界。展示型几千块，电商型、小程序型就得万把块。老板一听，脑子里的预算就从“随便搞搞”变成“这个功能值多少”。
第二句：“那您觉得这个功能值多少钱？比如我们找外包，他们报过价没？”这一步是为了套出老板的心理价位和他接触过的外部报价。他要是说“人家报两万”，你心里就有底了——两万是含了设计、开发、域名的全包价。
第三句：“那咱们要不要先做个方案，把功能、设计、域名、服务器、维护费都列清楚，再砍价？”这是最后一步，逼他表态。很多老板说“预算不够”，其实是他不知道钱花在哪。你把明细列出来，他就会说“哦，原来这个模块贵，那咱们先不做了”。
避坑指南：别信“全包价”三个字。问清“全包”包不包域名续费、服务器维护、内容更新。很多公司报两万，第二年续费域名就要三千。记住，预算能砍，但服务不能砍。先把明细问清楚，再跟老板谈，你就不会背锅了。